DATE & TIME:
5 mai 2025 - 9 mai 2025 8:00 am - 4:00 pm
LOCATION:
TICKET PRICE:
$0.00
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre les fondamentaux des contrats pétroliers et gaziers, leurs types, les acteurs impliqués et le processus d’élaboration
- Identifier les meilleures pratiques internationales en matière de structuration et de négociation des contrats pétroliers et gaziers
- Acquérir des compétences avancées en négociation, incluant les méthodes d’attribution, l’analyse des clauses critiques et les techniques de persuasion
- Maîtriser les stratégies de négociation en équipe et en environnement multilatéral pour maximiser les bénéfices contractuels
- Étudier des cas concrets de contrats pour approfondir la compréhension des enjeux et des stratégies de négociation.
Programme
1- Fondamentaux des contrats pétroliers et gaziers
- Introduction aux contrats pétroliers et gaziers : concepts et enjeux
- Typologie des contrats : concession, partage de production, services, joint ventures
- Acteurs clés : États, compagnies nationales et internationales, bailleurs de fonds
- Processus d’élaboration et d’attribution des contrats
- Personnalisation des contrats en fonction des contextes juridiques et économiques.
2 -Techniques et stratégies de négociation des contrats
- Méthodes d’attribution des contrats et appels d’offres internationaux
- Principaux points de négociation : fiscalité, stabilisation, obligations environnementales
- Techniques de négociation appliquées au secteur pétrolier et gazier
- Stratégies de maximisation de la valeur contractuelle
- Gestion des conflits et techniques de médiation.
3- Négociation en équipe et multilatérale
- Rôles et coordination au sein d’une équipe de négociation
- Simulation de négociation et analyse des performances
- Négociation multilatérale : coopération entre parties prenantes et coalitions
- Impact des dynamiques politiques et économiques sur la négociation
- Études de cas : négociations réussies et échecs à éviter.
4- Aspects économiques et fiscaux des contrats pétroliers
- Analyse économique des projets d’Exploration-Production
- Modélisation économique des contrats et critères de rentabilité
- Fiscalité et impact sur la structuration des contrats
- Gestion des risques économiques et incertitudes du marché.
- Études de cas : modélisation économique sous différents régimes fiscaux
5-Aspects juridiques et contractuels spécifiques
- Accords d’association (Joint Operating Agreements) : structure et enjeux
- Unitisation des champs pétroliers et gaziers : principes et implications
- Audit des contrats pétroliers et conformité réglementaire
- Gestion des contentieux et arbitrage international
- Exemples de clauses critiques et analyse de contrats réels.
Public Cible
- Responsables et analystes juridiques du secteur pétrolier et gazier
- Gestionnaires de contrats et spécialistes des achats dans l’industrie des hydrocarbures
- Ingénieurs et économistes travaillant sur des projets d’exploration et de production.
- Responsables gouvernementaux et régulateurs impliqués dans l’octroi de licences et la gestion des contrats.
- Toute personne impliquée dans la négociation et la gestion des contrats pétroliers et/ou gaziers.
Pré-requis
- Expérience ou formation de base en droit, économie ou gestion des contrats dans le secteur de l’énergie.
- Notions fondamentales sur l’industrie pétrolière et gazière.
Méthodes pédagogiques :
- Apports théoriques et concepts fondamentaux
- Études de cas et analyse de contrats réels
- Exercices pratiques et simulations de négociation
- Jeux de rôle et mises en situation en équipe
- Retour d’expérience et discussions interactives.
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